徐汉平：华实织业打造网上生活馆，将酒店布草家居化

在素有“纺织之乡”美誉的江苏南通，有一家行业最早一批涉足酒店面料织造、生产、销售的专业厂商，同时是南通地区率先将提花面料、缎条、缎格引入酒店布草的织造面料厂家，这便是江苏华实织业有限公司。近日，记者有幸采访到公司董事长徐汉平先生，听徐董讲述与纺织行业的不解之缘。

紧跟时代潮流，誓做纺织行业“领头羊”

徐汉平先生是个土生土长的南通人，纺织业的繁荣，影响了一代又一代的南通纺织人，也促使15岁开始工作的徐董选择了酒店布草行业，并且一干就是30多年。从开始纺织卖布，一步步发展成为拥有自主研发团队的品牌生产厂商，徐董见证了华实的成长与发展。

虽然少年入行，但善于研究的徐董在行业做到了创新：率先将提花面料、缎条、缎格引入酒店布草织造，引得后起酒店布草厂商的争相模仿。

华实的经营为招商加盟模式，在行业里独树一帜。徐董介绍：华实的加盟商必须熟知所有产品知识，为客户做到位服务。

如今，“互联网+”概念深入各个行业，虽为传统行业，徐董紧跟时代发展潮流，自主建设网上商城，打造网上生活馆，将酒店布草家居化，以过硬的实力，更大范围的推广酒店布草，满足更多客户的各类需求。

谈及创新，徐董说到：做“行业领头羊”，通过自己特色的产品，不断向更高层次的目标靠近，这个过程中获得精神财富才是最成功的企业家！

新产品问世，“耐喜”就是耐洗

2015年，经过三年不断的研究与努力，华实独创了“耐喜•中国”布草及巧夺天工的创新模式。这也是华实第一个自主研发的品牌。2016年年初开始招商加盟，目前全国已有80多家代理商，目前仍在继续发展。“耐喜”谐音“耐洗”，徐董介绍：名字是最直观的品牌介绍，当人们听到“耐喜”时，就会立刻明白“耐喜”品牌布草的突出特点--品质优良，耐洗度高！

“耐喜”品牌拥有的三大核心竞争力，令其一经推出便得到了广泛关注。

1.产品独一无二。“耐喜•中国”系列床品，运用分子力学原理，将传统纺织工艺中的经纬项进行科学重组，使布草寿命同比提高30%。同时，迎合当今酒店业“个性、绿色、环保、自由”的主张，通过色织工艺，将床尾巾与被套完美融合，既控制了成本，又解除了消费者对床尾巾卫生状况的担忧。目前，“耐喜•中国”新品得到了中国酒店采购联盟和业内专业人士的推崇和肯定。

2.营销模式巧夺天工。“耐喜•中国”将传统的三级分销与互联网+思维巧妙结合，以独一无二的“耐喜•中国”系列床品为平台，以“O2O”为后缀，真正实现与加盟商、酒店、消费者三方共同获利，一次“耐喜•中国”的合作，就好比种下一棵“摇钱树”、挖下一口“油井”，利润反哺源源不绝。

3.强大的培训支撑体系。通过“耐喜•中国”为牵引，对全国区域划分，借鉴并提升阿里地推体系，对所有战略合作伙伴每年进行不少于3次的模块培训，其培训内容涵盖团队管理、营销策略、营销管理、销售心理学等教练式帮扶，客户经理也将深入企业，进行一对一随机培训。通过兵团作战，单兵PK，不断提升企业的团队凝聚力和单兵作战能力，确保业绩稳步上升。

一辈子，一件事，做具行业影响力企业

当问到徐董是如何可以在酒店布草行业坚持如此长的时间时，徐董说到：一辈子，一件事。在一个行业做的时间越长、越丰富，才更加有话语权。一个人、一个企业的成就不仅仅是靠金钱来衡量的，更大程度上取决于行业影响力！

正如华实率先将提花面料、缎条、缎格引入酒店布草引领布草行业潮流一样，一直做行业“领头羊”，事业上的成功带来的成就感，让徐董带领华实更加进步、创新、不断突破！

后记

跟徐董的整个对话过程，是非常放松的。徐董一直以非常谦虚的态度回答我们的问题。并且以自己多年经验教记者如何挑选、辨别酒店布草，令记者受益颇多。相信徐董谦虚的态度、敢于创新的精神，定会带领华实创造更多个独一无二的“耐喜”！

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