• 明明白白我的芯——耐喜中国芯类产品大揭秘

  • 更新时间:2016-11-30 10:48:12

明明白白我的

——“耐喜•中国”芯类产品大揭秘

“耐喜•中国”系列产品面世以后,深得客户的信耐和推崇。尤其是芯类产品,更是赢得市场的广泛赞誉。“耐喜•中国”的芯类产品就填充物来分,主要分为仿丝棉鸭绒鹅绒蚕丝等几个大类。鸭绒、鹅绒和蚕丝大都比较容易鉴别,接下来我们着重就客户容易混淆不清的仿丝棉进行探讨。

人们常说,一个五星级酒店,用四星级的床品,那么酒店的档次也就变成了三星,说明酒店床品配置对酒店品质起着举足轻重的作用。而在酒店床品配置中,被芯舒适度,是影响客户体验感一个十分重要的因素。

芯类产品由于其填充物的隐蔽性,很难像套件类产品能够给客户直观的印象。通常情况下,客户一般通过三种方式去判断芯类产品的品质。

通过铺在床上看饱满度,也就是通常所说的“蓬松度”,看蓬松度主要是看套上被芯后整个床面是否饱满,挤压之后是否快速回弹;

通过抓捏、抚摸直接感受芯类产品的柔顺度和舒适度;

体验

通过试用,感受保暖度,体验是否对人体产生压迫感。

当然,除了上述三种方法,还有通过称克重、质监部门送检等其他手段,这里就不一一列举了。

这里,我们着重分析一下,芯类产品蓬松度和柔顺感的成因。说到这个问题,不得不从芯类产品的填充物说起。由于鸭绒、鹅绒、蚕丝类填充物价格较高,属高端星级酒店定制,除此之外,使用较为广泛的芯类填充物一般分为喷胶棉、无胶棉和仿丝棉三大类(市面上也有用仿丝绵冒充羽丝类产品忽悠客户)。

喷胶棉

喷胶棉由于成本较低,曾经成为芯类产品填充物的主流而风靡一时,但随着生活品质的提高,因其手感和柔顺度较差而退出历史舞台。取而代之的,是现在用得比较频繁无胶棉和仿丝棉。

无胶棉

无胶棉,属于无纺布的一种,是由聚炳稀等有机化学材料制成,因其有一定的保暖性,相对喷胶棉而言,手感相对柔软,质量轻,不易发霉和结团,因此被广泛运用到被子的填充物。

仿丝棉

仿丝棉,仿丝棉是喷胶棉产品中较为高档的品种,也是代替羽绒,用超细含硅中空短纤维为主要原料,配以部分热容短纤,成品含胶量极少,经过轧光烫平后,仿丝绵表面平整,有丝光,轻薄、手感细腻、柔软、保温好、耐水洗性极强、不易变形,不会跑丝,手感似羽绒,具有质地纤细,表面如蚕丝,有拉力、柔软等特点,适用高档防寒服、细柔面料服装、被褥及做高档冬日时装的填料等,是替代羽绒作为填充棉的理想选择,用好的仿丝棉做成的奢华服装,价格过万元比比皆是。

相对仿丝棉而言,无胶棉纤维较粗,呈螺旋状,通常为7D、9D和15D(D:旦尼尔,纱线粗细的计量单位,多用在化纤上.是指9000m长的纤维在公定回潮率时的质量克数,即9000m纱线质量为10g的话,该纱线的细度就为10旦尼尔,简称10旦,也表示为10D),D数值越高,纤维越粗,张力越强,回弹性能越好,当然,价格也越低。但存在弊病是,这种材质做出来的芯类密度低,保暖性差,柔顺度和手感不太好。

而相对无胶棉,仿丝棉的纤维就细了很多,呈线条状,“耐喜”芯类产品中的仿丝绵被,纤维为0.7D、0.78D和3D,D数值越低,纤维越细,密度越高,保暖性越强,价格越贵,使用寿命越长,其柔顺度和手感与羽丝十分接近,故名思义,叫做“仿丝棉”。美中不足的是,仿丝棉做出的芯类回弹性较脱胶棉回弹性差,表现最直观的印象,就是蓬松度不够。

当前,仿丝棉市场采购成本要比无胶棉每吨高出2000元以上。

熊掌和鱼,可以兼得吗?

芯类产品的蓬松度和柔顺度,就像奔驰车一样,又要底盘稳,又要省油,是一个当前技术领域尚未攻克的难题。关键是,客户的真正需求是什么?

纵观当前国内比较知名的高端连锁酒店,比如铂涛集团新推出的希尔顿新欢朋酒店、维也纳连锁酒店等,他们所用的芯类,大都使用仿丝棉。如果稍加留意,一些高品质的酒店招标书上,对于芯类产品的描述大都特别注明要“羽丝绒”或“羽丝棉”,几乎没有一家说要“脱胶棉”,种种迹象表明,相对蓬松度而言,酒店更在乎的是客户的体验感。

根据这一趋势,我们可以预测:在未来几年间,就正如当年的无胶棉取代喷胶棉一样,仿丝棉取代无胶棉将成为一种必然的趋势。因为,好的床品能带给客户更好的舒适感,只有客户的认可,才能为酒店的品质加分。

“耐喜”仿丝绵被芯给客户的承诺

1、“耐喜”芯类的仿丝棉,材料来源于100%仪征化纤,柔顺度,舒适度,手感、保暖性能明显优于市场同类产品——看着好,未必就是真好;只有感觉好,才是真的好!

2、“耐喜”系列芯类产品,密度高,纤维细,运用国内先进的机器设备,经过特殊工艺精细缝制定形,整形之后不结团,不变形——任你蹂躏千百遍,我的美丽永不变!

3、“耐喜”系列芯类产品,全部进行了抗静电处理——从此不必担心“啪啪啪”的烦恼!

4、“耐喜”系列芯类产品,精细化生产,独立包装,与“耐喜”套件完美搭配彰显奢华——爱在被窝里,让你妙不可言!

(以上四点承诺,为耐喜产品的官方承诺,可与客户形成契约)

销售大伽们怎么说

王建清

“耐喜•中国”贵阳京河服务中心负责人。

特点:敏而好学,冰雪聪明,是耐喜家人中一朵骄人的霸王花。

客户交流实录

客户:你们耐喜被芯的蓬松度怎样?

(拿一条充散棉的被芯对比)整张定型棉的虽然没有散棉的那样蓬松,柔软,但是他相比较下不容易变形,尤其的被芯蹬踹频率高,包括服务员铺床都会向内用力甩动,定型效果好的整张棉被芯,使用寿命也会长久。

主推被芯羽丝爽肤被芯

客户:这是什么面料?

这是咱们耐喜品牌定织的一种面料,透气性好,舒适度高,而且跟防雨布被芯做对比推荐,它不像防雨布被芯那样,抖起来,或者往身上盖的时候会有声响,它完全没有声响,盖在身上,亲肤度较高,没有压迫感,保暖性好,舒适度高。现在酒店竞争也激烈,提高床品的舒适度非常重要。

客户:这里面填充的什么面料?有没有棉花被?

咱们这种被芯用的是整张羽丝绒的。我们也可以做棉花被,但是我本人不建议您做那种,因为我就是北方的,我来贵阳第一年,也从老家几千里地背了一条棉花被过来睡,睡了不到两个月,我就扔了,因为贵阳的天气太潮湿了,尤其整个冬天基本没有太阳,棉花被越盖越重,越盖越冷,我现在家里用的也是这种羽丝绒被,就是我们耐喜的。

张莹

“耐喜•中国”河南佳铭服务中心负责人

特点:思维灵活,善于捉捕机遇,对品质追求很高,有极高的亲和力,与许多客户建立了稳固的朋友关系。

说起我们耐喜的芯类产品,我个人在销售过程中觉得很自信也很有优越感!为什么这么说呢?因为在我们河南布草行业竞争是非常残酷的!但只针对通货布草,酒店竞标不管来多少家都是拿着一条防雨布被芯,一个羽丝绒枕,一条普通的保护垫,套件也是普通的面料,你说拼什么?拼的是价格而不是产品!现在随着生活水平的提高!酒店方要的不再是便宜而是我们产品的品质!只有好的品质才会给他的客户带来好的体验!要想布草舒适不但套件面料要好,芯类产品至关重要。我们耐喜的被芯首先在面料上做了升级,不用防羽布,因为防羽布的面料不透气,还哗哗的响,而改成手感舒服防绒压花面料。另外,我们的填充物用得是100%的仪征化纤,又细又软,又轻又暖,保暖度,拢身度和透气度都很好,而传统防雨布的被芯装的是脱胶棉,看着厚像定了型一样不贴身!再加上我们精湛的做工和单独包装,彰显品牌的品质和实力!

如果你是客人愿意选哪款呢?

总结

1、“耐喜中国”系列产品的设计和推出是迎合市场的发展需要,他的创新是来源于对市场精心调研,深刻领会的基础之上,是经得起实践的检验和推敲的;

2、消费者的需求在升级,我们的供应链也应该随之升级,而与之同步升级的,是我们销售人员的思维。那种传统思维低品质竞争,在夹缝中求生存的商量模式必将被洗牌,这是趋势,不受任何个人的意志所改变;

3、顾客是上帝,但上帝也是需要教育和引导的,只要我们终极目标是站在客户方去谋划营销,实施营销,终将被市场认可;

4、“耐喜”的芯类市场,必将大有作为,做不好,只是能力问题。

来源:布草网 (编辑:hsadmin)