江苏华实织业蒲卫东总经理2017年元旦致辞

耐喜中国全国家人们：
再过几个小时，新年的钟声就要敲响了。
我们即将告别2016年，迎来2017年的一缕阳光。在这辞旧迎新的时刻，我向奋战在全国营销一线的“耐喜”家人们，向广州分公司、西北分公司、南通总部的兄弟姐妹们，向所有关注、支持耐喜建设和发展的客户和朋友们，致以新年的祝福！

有付出，就会有收获。2016年，是“耐喜”品牌建设的元年，全体家人为之付出了很多，也收获了很多。这一年，全国各营销网点多方位发力，品牌推广既高举高打，又精耕细作，产品创新、模式创新，促进了整个行业的生态改善。在全体家人的共同努力下，企业的正规化建设，职业化推进得以顺利实施，耐喜品牌的宣传和造势提前实现预期效果。

这一年，我们顺利地完成了全国营销网点的布局。成功地实施了“种子计划”、“蒲公英计划”、“亮剑计划”等一系列营销计划，通过“全过程干预”的营销策略，以培训为牵引，突出“耐喜商学院”的职能作用。一年来，公司高层亲自走访市场，与全国各网点联动，点对点，面对面，心贴心，辗转全国数十个城市，行程上万公里，深入营销团队培训，参与酒店联盟、饭店协会推广。同时，通过团队微信群互动，帮助营销团队及时解决销售中出现的问题，使一大批犹豫、观望、质疑的合作伙伴，打消了心头的顾虑，凝聚集体智慧，坚信品牌的力量，在短短7个月的时间，完成了品牌的塑造和推广。

这一年，我们本着“发现问题”、“正视问题”、“解决问题”的态度，始终坚持以“市场为牵引”、以“客户为导向”，深化企业内部改革，多方位推进“夯基础、强素质、上台阶”人才培养战略，完成了干部队伍的梯队建设，做好了品牌建设的人才储备。同时，加大新品研发力度。作为酒店布草行业的革命者和创新者，我们始终把产品创新、模式创新作为企业基业常青，品牌永立潮头的生命线。2016年，我们开发的酒店布草“色织”工艺，成为业内争相模仿和追捧的典范，带领酒店布草业产品创新的潮流，尤其是在刚刚过去的广州会展中，先后有20多家同行争相模仿。

这一年，我们以强大的企业实力，不断校正整个酒店布草行业的规范化营销。我们以强烈的品牌发展观，规范产品生产流程，严把产品质量，迎合时代需求，运用现代网络思维，实现营销模式的多方位升级。我们旗帜鲜明地提出“耐喜布草耐洗度比同类产品提升15%——30%”的承诺，创造性将酒店方与供应链结成一个共同体，提出“酒店买耐喜布草等于投资”合作理念，通过DT大数据管理，提升酒店的客房入住率，实现“酒店布草白送”的主张。与此同时，为便于营销人员市场操作，我们在业内率先推出“两册一板”，“ERP系统”、“云端管理体系”，统一营销话术，统一人员形象，严格地落实区域管理制度，不断提升品牌。

这一年，我们也出了不少问题，比如产品细节，客服的沟通技巧，等等。一些问题的发生，也令人深感痛心，给一线营销人员带来一些困惑和烦恼。我们一定会继续努力，一定会使这些问题得到有效的解决。

回顾过去，我们信心百倍，展望未来，我们豪情满怀。2017年，是耐喜品牌发展中十分重要的一年。

2017年，我们将继续坚持品牌战略不动摇。着眼中国酒店产业的特点，全面推进“十厂、百点、千店”计划，依托平台资源，在现有的市场基础上，将生产基地前移，保障体系前移，在高举高打的基础上，全面推进渠道下层、终端覆盖，实现“24小时服务保障体系”。进一步扩大广州生产基地的产能，结合产品和营销模式的优势，进一步拓展营销渠道和网点，在现有基础上提升产值50%以上；进一步细化和优化西北区域的市场布局，加快西北生产基地的建设进程，通过西北生产基地影响力，快速实现耐喜品牌的市场渗透；加快实施在新疆建立纺纱、织造基地的项目推进，快速实现产业链配套工程进程。加速推进以成都为中心的西南生产基地，东北生产基地建设项目工作筹备。

2017年，我们将进一步加强新品的开发力度。公司将引进先进生产设备和管理经验，迎合当前酒店布草行业的发展趋势，开发一系列独特高新产品，根据研发进度，首批限量版独特新品，将亮相明年的西安展会和“耐喜中国”品牌营销元年表彰和成果展示大会上。

2017年，我们将继续深入推进“亮剑计划”。进一步完善实施营销团队的考核体系，对不作为，不忠诚品牌的营销团队实行末尾淘汰，切实让那些真抓实干，有进取心，愿意与品牌同生死共进退的家人，分享到耐喜品牌发展的胜利果实。同时，要加强目前空白区域的营销布局工作，吸引优秀的合作伙伴加入到耐喜的事业中一起拼搏。

2017年，我们将进一步加强宣传造势工作。不断提升品牌的知名度和美誉度。我们将列出专项资金，通过酒店采购联盟、酒店行业峰会进行产品展示，模式宣讲，对终端进行直接渗透；通过户外广告，高速公路立柱进行地面宣传；通过网络推广、电视广告进行空中宣传。2017年初，我们将和中国布草交易网强强联合，强势推出“最美耐喜人”网络投票活动，将耐喜品牌与合作伙伴一并推出，起到很好的社会效应。

各位家人们：
2017年，是希望与挑战并存，风险与机遇并存的一年，让我们一起携手，心无杂念干事业，一心一意谋发展，共同迎接酒店布草行业的伟大变革！
让我们一起同播春华，共收秋实！共圆华实梦，耐喜梦，中国梦！

愿每一位家人梦想成真！
江苏华实织业有限公司
2016年12月31日