拥抱电商，纺织服装企业快速转型

江苏企业电商拓市环省行上周走进服装产业集聚地常熟。作为“中国纺织产业基地市”“中国休闲服装名城”，常熟纺织服装产业在规模、效益和贡献份额上均居我省同类城市前列。面对电子商务的迅猛发展，我省纺织服装产业如何积极拥抱互联网、加快转型步伐？“互联网+服装”会带来哪些变化？从常熟纺织服装业的发展蝶变中，可窥一斑而知全豹。

电商崛起，交易总额同比猛增25%

在常熟10个乡镇中，有8个是“中国纺织产业特色镇”。常熟服装城管委会主任陆建达介绍，该市拥有3500多家服装服饰生产企业，纺织服装产业从业人员高达50多万人，拥有13000多个品牌，其中中国驰名商标11个，中国名牌9个，著名的省级以上商标44个，品牌直营占比70%。此外，常熟还拥有全国最大的服装专业批发市场——常熟服装城，市场旺季时日均人流量达到30万人次，日资金流量超过20亿元，成为国内首个过千亿的专业市场。

《2015-2016纺织服装电子商务发展报告》显示，2015年纺织服装电商交易总额已达3.7万亿元，同比增长25%。在常熟服装在线负责人李丽洁看来，进入“互联网+服装”时代，发展调整与机遇并存，“现在服装生产企业面临的问题主要包括：商家电商化程度参差不齐，传统销售模式制约了中小企业的发展；缺少互联网人才，自建平台困难，使用平台成本较高；难以选择合适的渠道和实施投入策略等。这就需要通过政府指导，建立电子商务服务联盟，降低电商成本，加快升级速度。”

服装+互联网，是挑战更是机遇

电子商务的发展给传统企业带来巨大压力，但同时也带来巨大转机。常熟好莱坞贸易发展有限公司总经理徐朝奎介绍说，互联网在给传统型服装企业带来威胁的同时，也涌现着新的机会：“消费模式变了，这给我们的服务方式、运营模式带来很大挑战，比如传统的观念很难改变，新的团队很难组建，渠道、推广、竞争环境都发生了变化，有时候甚至不知道在网络的背后自己的竞争对手是谁。但这个威胁对所有人都是平等的，谁能更快拥抱互联网，发展就会更快。练好内功，‘服装+互联网’，就等于‘好产品+好营销’。”

服装企业该如何拥抱互联网？焦点科技带来了旗下一站式综合采购服务平台“百卓采购云平台”，为企业提供全流程、个性化定制服务。企业可以在平台自主发布询价信息，在线比价议价，实现规范化、信息化、集约化、智能化采购。公司总经理夏宇举例，一个汽车集团有50多家4S店，采购各自为政，采购成本无法掌控，使用平台后，成立了专门的集团采购中心，实现集中采购，所有4S店的采购需要通过线上请购、审批，将大量的零散供应商集约化，提升供应商质量，每年节省20%的采购成本。“电子商务所涉及的是传统行业各个环节的电子化、网络化、信息化，生产环节中的采购信息化管理、销售环节的营销推广等电子商务的应用，都会给企业带来新的转变。”

搭建平台，助力企业突破发展瓶颈

苏宁云商集团股份有限公司总监叶飞虎认为，一方面，传统企业需要应对互联网迅猛发展的新趋势实现转型，获得新的突破；另一方面，从传统企业自身的角度出发，受制于现有的资源和模式，企业生产、管理、销售的各个关节都面临着瓶颈期。而电商服务的普及，恰恰可以帮助传统企业突破这些壁垒。

从去年开始，省经信委联合省内10家电商企业举办了电商拓市环省行系列活动，让传统企业快速直接地接触到优质的电子商务服务，如苏宁的苏宁云电商服务、焦点科技的采购电子商务服务等，而且企业可以通过活动的优惠政策，以较低成本实现企业的电商转型。省经信委信息化推进处处长张星说，对传统企业来说，涉足电子商务关键还是要做回自己，利用网络平台做自己擅长的事，弥补原有的短板。企业需要根据自身具体情况制定电子商务的策略和目标，走出有特色的电子商务之路。

据了解，为把企业电商普及应用推向深入，今年我省将引导全省4万余家规模以上企业融入重点电商平台生态体系，重点打造30家行业B2B平台，培育20家大宗商品交易平台，在装备制造、冶金、化工、纺织等领域，推进形成百家全行业特色平台。同时，引导行业B2B平台继续免费为全省大中型企业提供互联网购销、供应链优化和特色定制服务。