酒店布草行业现状：5大问题亟待解决

产品：个性化和提供解决方案的能力较差

目前，我国多数酒店用纺织品设计明显滞后，几乎可以用“干篇一律”来形容。如我国多数酒店床上纺织品仍以素色为主，花纹也局限于条纹、格子及简单的几何图案。由于酒店纺织品几乎需每天洗涤，因此对后整理的要求很高，这就使得过去布草企业对酒店布草的关注主要集中在质量、面料方面，整个行业对款式设计并不关注，设计能力普遍低下。根据酒店业的发展趋势，要在未来的竞争中脱颖而出，企业必须迅速转变观念，培养适应新阶段竞争的核心能力。

渠道：销售队伍不稳定

直销和代理是目前布草行业采取的主要渠道模式，主要依靠销售人员的“关系”。在产品同质化的情况下，销售人员的终端推动起着非常重要的作用。这种销售模式的危险性在于，由于产品大同小异，渠道的生命维系于销售人员，渠道很不稳固。随着酒店对布草个性化和配套化解决方案需求的增加，随着酒店集团化带来集团采购的越来越多，这种靠销售人员单打独斗和拉“关系"的销售模式必然不能满足未来的需求，优秀的布草企业必须尽快进行销售队伍的深化和变革。

服务：内部流程化和系统对接能力不足

目前布草企业的服务主要集中在客情关系维护方面，与酒店流程对接的系统化服务能力欠缺。换言之，目前布草企业的服务主要还依赖销售人员个人，布草企业在服务的流程化、科学化方面比较欠缺，这就使其在提升客户价值方面的作用不能很好发挥。这与酒店业管理和采购的逐渐规范化不相适应，也使服务不能最大化地变成企业的竞争力。

宣传：传播渠道单一

目前布草行业的营销主要靠一线的销售人员推介和参加一些行业性展会，即使优秀企业也缺乏系统化的推广模式，缺乏系统化的品牌规划和提升方案。这就使很多客户对企业的认识比较片面，影响了企业的品牌形象。

很多人认为，只要客户关系做好，终端销售做好，就不需要做品牌，不需要传播。这种观念也与未来的行业趋势不相适应。品牌是客户对企业及企业产品所有印象的综合，企业品牌对产品的推广起到重要作用。未来的酒店采购将越来越看重企业的综合实力，不能整合公司资源进行系统化的品牌推广，将会在很大程度上影响企业跨越式发展的步伐。

在布草新品开发方面，新面料的采用是酒店对新品的基本关注点之一，酒店布草企业需要及时跟踪面料的发展趋势并跟进开发。款式个性化是主流，也是目前酒店布草企业竞争的重点区域之一。以系统解决方案为基础的房间款式个性化是布草企业提升形象的重要方式，也是企业展示自身实力、吸引酒店注意、引导酒店跟随企业步伐发展的重要途径之一。

推荐企业：江苏华实织业有限公司

江苏华实织业有限公司是一家集纺织、生产、研发、经贸为一体的多元化公司。专业生产高星级宾馆、酒店纺织配套用品有近二十年历史，公司产品销售网络覆盖全国大部分地区，并且公司拥有自营进出口权，产品远销欧美、南非、中东等国家和地区。

Nice Linen 耐喜中国品牌起源于英国20世纪初期。1917年英国战乱以及国家内部矛盾的爆发，不断经历着分裂与殖民，如此环境之下人民动荡不安，迁徙不断，汽车旅馆不断涌现，为广大战乱中的人民提供了短暂休憩之所。他们渴望着、呼吁着自由、安定、和平与爱。在二十世纪初期，一位年轻的服装设计师Thomas Yuri终止了他一直以来的服装设计工作，在英格兰汉普郡hampshire东北部的小镇辛格贝斯托成立了自己的酒店布草店铺，开始了对旅馆布草的设计与制作，只为国民可有一夜的踏实安稳及在动荡时代的精神追求。

“耐喜布草”是江苏华实织业有限公司的核心品牌，将酒店家居风格和精品理念相融合，历经十余年精心打造的专业酒店布草设计、定制品牌。寓意美好休闲生活，更是体现“耐洗”的特色。Logo主题图案是大写的"N"与"I"叠合而成，不仅是“NICE”品牌开头的2个字母，更是象征着企业工厂、加盟商、酒店三大支柱合作共赢的模式。

在秉承了华实人“以人为本 以信立企 实事求是”的价值观基础上开创了研发为先、品质为主的高档酒店布草产品，为高标准酒店提供完善的整体解决方案，引领热爱生活、追求舒适以及渴望心灵舒服放松的酒店消费人群走上生活新风尚。

“耐喜”布草主要包括：床品布草、卫浴布草、装饰布草、芯类制品，自品牌成立之日起，始终本着“引领酒店风尚，共享五星睡眠”的宗旨，以团队、专注、持续与卓越

的品牌口号，不断坚持以消费者为导向，不断满足并引领消费者潮流，根据消费者需求设定企业服务标准。

酒店布草，首选耐喜！