中石化长沙公司开展跨界营销 车友可低价购床品

近日，中石化长沙公司举办了一场床上用品内购会，面对日益激烈的市场环境，该公司不断创新营销方式，试水跨界营销，努力提高经营质量和效益。

“加油郎”卖起床上用品

为满足顾客对“衣食住行”多样性的需求，突破便利店地理位置和商品设施的局限，中石化长沙公司积极探索开发新品，引进“本地客户喜闻乐见、价格挑战市场底价、销量大无库存风险”的商品，开展一系列的跨界合作，创新团购模式，打造“易捷内购”营销活动。

在中石化长沙公司床上用品内购会现场，有儿童、新婚、中老年、旅行等六个主题专区，陈列各种床上用品，上千款产品任由客户选择。

牵手“纺织妹”，实现多方共赢

这种品牌之间的“恋爱”属于跨界营销，跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，实现互补的协同效应，实现合作双方的共赢。

跨界营销这场“恋爱”，也要找对伴侣才幸福。易捷车友显然是对生活有一定追求的人群，这种“订单+组团”的团购模式，可以让双方实现共赢。床上用品摆放占地面积大，款式不一，不适合易捷门店长期摆售。为解决好这一矛盾，双方积极洽谈合作，创新团购模式，创建“我负责找客户订单、你负责组团展销和送货售后”的跨界合作新思路。这种“订单+组团”的团购模式，既确保了中石化长沙公司零库存零风险的销售非油品，车友也享受到了超低价的团购实惠，合作企业也拓宽了销售渠道，仅一天时间营业额就达近100万元，实现了共赢的目标。

以后，“加油郎”还将干什么

中石化有着相对高端的稳定客户群体，要想进一步拓宽非油品销售渠道，必须致力开源，加大新业务、新品类开发力度，加强团购，减轻门店经营压力。6月，中石化长沙公司已增加2名专职客户经理人员，主要负责新业务拓展及对外团购销售。除了已经完成的床上用品内购会，7月还将举办电器、旅游等内购活动。

中石化长沙公司经理助理施海沙介绍：“这次跨界营销活动是公司的第一次尝试，既充分发挥了中石化的客户优势，同时又为客户提供合作价值，进一步增强了客户粘性，密切了客户关系，为后期更多的跨界营销活动积累了经验。”