从网易着手，看互联网巨头入局长租公寓的8种姿势

从正面切入长租公寓市场的互联网巨头，就又多了一位。

在2019年尾声， 网易在上海低调地买了块地，至少能够提供659套租赁房源。从正面切入长租公寓市场的互联网巨头，就又多了一位。这些自身携带“巨大流量”、“众多用户”以及“充足资本”多重实力护体的商业巨头会给长租公寓带来怎样的新机遇呢？不妨先从网易着手，来看看互联网巨头入局长租公寓的10种姿势，再来逐一分析。

论巨头入局长租公寓的8种姿势

2019年尾，网易在上海以9942万元拿下来青浦区一租赁地块，按照地块建设相关条件，预计未来至少可提供659套租赁房源。至此，百度、腾讯、京东、阿里以及网易齐齐聚首长租公寓，以各种不同的方式参与其中。回顾其他几大巨头入局，我们发现这些企业“姿势”各不相同，有着8种不同的“姿势”。

①直接购买租赁用地

目前直接购买租赁用地的互联网企业并不多，一方面与之前租赁用地的购买条件限制有关，另一方面购买物业属于重资产行为，并不会被擅长轻资产管理运营的巨头所采用。不过，从网易购买的这个地块来看，周边有一块商业用地，同属于网易。相关配套建设可以跟上之时，可以大胆尝试自持土地。

②与长租公寓合作，打造线下销售场景

2018年小米以生活购物平台小米有品切入长租公寓，与碧桂园旗下长租公寓BIG+碧家国际社区战略合作，打造“碧家x有品”全场景生活公寓。在东莞方程创意谷店263间房标配空调伴侣、智能家庭套装、8H乳胶床垫等品质家居产品。为小米有品的线下销售打造体验场景，找到切入口。

③投资长租公寓品牌

不论是归属阿里系的蚂蚁金服对蛋壳公寓的融资表态，或是腾讯对自如40亿美元融资的助力，通过投融资来表明自己的“站队”，也是“财大气粗”的互联网企业一直以来的常规做法。

④推出住房租赁平台

在这里不得不提的一家公司是阿里。早在2016年10月，阿里旗下的二手交易平台闲鱼就已上线租房功能，房东可直接在上面发布房屋租赁信息。还在2017年8月，与杭州市政府达成战略合作，打造全国首个“智慧住房租赁平台”。在2019年闲鱼首度参与双十一之际，在租房板块推出了“双11焕新计划”，充分引流。从做平台来看，目前非职业租房平台选手中，阿里所耗费的心血是不少的。

⑤推出租房金融产品

这类金融产品主要是房租分期产品。以百度为例，目前已推出租房相关的平台包括百度租房平台和百度有钱花租房分期服务，以及百度有钱花与租了么推出合作产品“租了么钱包”。回顾百度在租赁领域的布局动作，不难看出，寻找与其金融服务契合的业务场景或许才是它的目的。

⑥进军产业链上下游

在2018年京东推出的“京品公寓”中，京东就为自己找准了定位，“三房东”：利用自身商品能力、交易能力、装修与设计能力等，通过对合作的品牌公寓进行装修升级，打造的“京东品质”专享房源。这样一来就无需另外寻找租赁房源，可以顺利进入长租公寓的相关产业链。除此之外，京东还可以为合作品牌提供流量平台，可以说是一种双赢的合作模式。

⑦软渗透：离职高管入局长租公寓

近几年越来越多曾经的互联网企业高层跳槽进入长租公寓，如前百度公司副总裁顾国栋在2019年6月加入蛋壳，被任命为首席COO；自如CEO熊林、优客逸家CEO刘翔都是出身互联网。这类人才善于大数据运营，打通线上线下渠道，更贴近客户端。

⑧输出自身产品体系

不论是腾讯或是阿里，他们都在通过入局长租公寓市场，不断输出自身的信用建设体系。阿里就在与杭州政府合作推出的租房平台中引入了租房信用体系。而腾讯也在与深圳建设租房平台中推出了信用体系，以不断提升自身所有的产品体系在C端用户中的使用频率。

互联网巨头为啥要做“包租婆”？

相比起互联网“点泥成金”的盈利能力，“包租婆”这个角色一直让不少长租公寓运营商自嘲，甚至有品牌方说出，“长租公寓就不应该赚钱”的话。事情杂，从找物业、进行改造、验收标准以及后期服务等等，长租公寓的整个生态循环便开始运作，无法驻足。所以不少品牌方也曾无奈地说，“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”。

而这些，都是互联网巨头不曾有过的体验。作为轻资产运作的个中好手，互联网巨头更擅长将各类资源合理统筹，并通过线上线下的渠道，来触及客户端，实现品牌的推广和完成服务。当移动互联网的线上红利已经遇到了天花板，如何在线下寻找合适融合边界，极大概率成为赢得下一个十年的密钥。

房地产先天具有重资产属性，“拿地、开发、销售”的传统路径下，与互联网的结合往往显得锦上添花。顺应各方趋势，应运而生的长租公寓更像是房地产这棵大树旁逸斜出的一株“另类基因”。

它的特点是重运营、轻资产，客群定位城市年轻人口，尤其是一二线城市年轻人，这与BAT渴求的用户群体高度匹配。从多个维度观察，长租公寓的运转齿轮都与互联网拥有诸多重合之处。正因如此，长租公寓比传统房地产业务更能吸引互联网巨头关注。

巨头进局，长租公寓的新3大风向

随着互联网巨头的逐步深入，长租公寓将会受到什么样的冲击呢？在迈点空间租赁看来，主要会从智能空间、资本以及营销手段这3方面带来新风向。

首先未来将有可能出现更强大的智能公寓系统。这样一套系统究竟有什么用呢？一位长租公寓行业内的人士说了这么一句话：主流的长租公寓都具备一定的智能化，通常配有智能门锁、智能水电表等设备。这些看起来只是加分项，实则形成了目前品牌长租公寓跟普通出租屋在运营和体验上的根本不同。

马云也曾在2018年的人工智能大会上发言表示：不会用智能技术的企业，将全部进入失败领域。当长租公寓的管理已经提前进入“数据将是生产资料，计算是生产力，互联网是生产关系”的租赁2.0时代。互联网巨头在人工智能方面，尤其是系统建设能力将赋能未来公寓管理走向智能化、无人化。

其次是资本的来源将会更多样化。常有人将几大互联网巨头投资的公司称之为“xx全家桶”，这是因为巨头们会通过各类方式对自己所看好的赛道企业进行注资，或者是协助其合并。这样对于那些具备一定优势，但是因为缺乏资金用于规模扩张的地域性品牌而言，是个好消息。对于位于头部，具备规模以及产品优势的品牌而言，巨头将会更加青睐。

最后是营销全方位渗透，打造品牌效应。互联网巨头对于大数据的把握，是令不少其他行业的企业眼红的能力之一。一旦长租公寓品牌能获得这类数据能力的加持，营销将会更具有针对性，同时能更好地触及客户。以腾讯在微信为贝壳找房开设了一个服务窗口即可看出，这类平台所能提供的流量效应以及能够触达的客户，将会是其他类型的平台广告无法轻易替代的。

网易购买住房租赁土地虽然只是互联网巨头的一个小动作，但是从近几年几大巨头频频的动作不难看出，对于这块市场，他们还是感兴趣的，并有意将更多的资源投入其中，所以那些有意唱衰长租公寓的人大可不必白费力气。2020年，接下来这些巨头还会有哪些动作呢？不妨一同来期待。